怎么找客户?下面就是你要的寻找客户的方法

发布时间: 2019-09-04 17:53:36 来源: 互联网那些事er 栏目: 科技新闻 点击: 200

放眼当下,各行各业似乎都离不了“销售”这个话题,而对于做业务的人来说,第一个要面对的问题就是如何找客户。相信很多做业务的

放眼当下,各行各业似乎都离不了“销售”这个话题,而对于做业务的人来说,第一个要面对的问题就是如何找客户。

怎么找客户?下面就是你要的寻找客户的方法

相信很多做业务的朋友都有这样的经历,被公司派到一个陌生的市场或者新进入一个新行业的时候,一点市场资料和意向客户都没有,一切只能靠自己“瞎猫碰死耗子”似的摸索。这时,很多人会感到迷茫无助,因为找不到客户也不知从何下手……

下文就为大家总结了寻找客户的方法,供大家参考

首先,在探索方法之前,必须要明确公司的情况!诸如所处行业、产品市场定位、以及同类竞品的情况、销售渠道的选择等等。正所谓知彼知己,方能百战不殆。

接下来,我们就要开始着手找寻客户了,其实这个过程无非6个阶段:

陌生→接触→信任→交易→满意→传播

怎么找客户?下面就是你要的寻找客户的方法

1. 由业务经理或者老板提供客户源

这应该是最简单且成功率最高的方法了。因为老板或业务经理工作的时间较长,认识的客户比较多,而且这些客户都相对稳定。

2. 黄页

现在市面上有很多黄页网站,例如《中国黄页网》之类的。可以按照上面的分类找到原始目标客户。除此之外,也有很多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,都是业务员搜索素材的好去处。

3. 互联网搜索

这个方法算是应用最广泛的,大部分新手也都是从这里开始的。

怎么找客户?下面就是你要的寻找客户的方法

就目前而言,网上的信息可以说是相当丰富,一方面可以去搜索引擎进行关键字搜索,输入要找的客户的产品类型,就可以找到大把客户;另一方面也可以通过专业的网站——企查查、天眼查来找客户。

4. 招聘信息

这里的招聘信息可以从三个渠道获取,一是线上的招聘广告,二是线下招聘会,三是招聘市场(也就是贸易市场)

①通过浏览招聘广告寻找客户;

②每个地方都会举办招聘会,在招聘会上,我们也可以获取客户的信息;

③很多地区会有招聘市场,在这里,我们可以找到招聘单位的企业信息。

一般从这招聘信息中,我们都能获取到招聘单位的名称和招聘工种,借此就可以分析他是做什么的,然后就可以找到我们要的客户了。

5.以老带新(客户介绍)

这里可以分为两部分。一部分是购买过产品的老客,另一部分是没有购买但是比较好沟通的“顾客”。

①前者成功率是比较高的,因为老客带新客,靠口碑,有信任的人做背书,销售肯定好做。

②后者就相对难做一点。那些比较好沟通,但对我方产品没有需求的,可以请他们帮忙介绍客户,就可以少走很多弯路。但是有句老话说得好,同行是冤家,可能大部分人并不愿意搭这个桥。

6、向朋友咨询

做业务的最关键的就是人脉,正所谓多个朋友多条路,所以前期一定要多积累!有句话叫牵一发而动全身,现在做业务讲的就是资源共享,你的人脉越多,获得的咨询也就越多。

怎么找客户?下面就是你要的寻找客户的方法

下面三种方法,可以帮助大家积累人脉:

a.多加一些qq群、微信群

现在的人们普遍都会用软件联络。我们可以加入他们,先和他们成为朋友,然后再谈业务就会轻松一些。

b.一米定律

一米定律是说无论谁进入你的一米距离之内,你都要开口说话,主动和对方打交道。只要有人进入你一米范围之内,绝对不要沉默,上去与人交谈,哪怕只是简单的说句“你好”,坚持一段时间,你会发现你认识了很多的人。

c.常发名片

在生活中,一定要做到人到哪里,名片跟到哪里!其实大多数人并不知道你的存在,如果你不主动出击,介绍自己,他们永远不会认识你,更别说成为你的潜在客户了。

7. 上街找客户

上街找客户,算是最原始的方法了,但是效率真的不高。如果非要做,可以选择去相关的商场和专卖店,比如说是一个卖家具的,可以去装修市场看看,毕竟新装修的房子一般都需要买家具。

另外在去商场的时候,留意他们的包装,可能会有品牌或公司名称,这时候我们就可以记录下来,上网查找了。

8.依靠智能搜客软件

目前,大量搜客软件已经出现在大众的视线里,但同时也要注意,市面上的搜客软件太多了,一定要选择靠谱的搜客软件!

本文标题: 怎么找客户?下面就是你要的寻找客户的方法
本文地址: https://www.couponhug.com/keji/2446459.html

如果认为本文对您有所帮助请赞助本站

支付宝扫一扫赞助微信扫一扫赞助

  • 支付宝扫一扫赞助
  • 微信扫一扫赞助
  • 支付宝先领红包再赞助
    声明:凡注明"本站原创"的所有文字图片等资料,版权均属大红鹰娱乐城8055所有,欢迎转载,但务请注明出处。
    Android 10 正式版发布,亮点功能知多少?随身轻听畅享好音乐,omthing无线蓝牙音箱体验
    Top